适当的和江苏合金管客户联系对后期工作非常有利！

我非常讨厌做信息的打电话来，因为我感觉他们是在骚扰我。所以我不经常主动给客户打电话，我也是考虑电话打过去，客户正忙着，会不会搅扰到客户。但是长时间的不大电话，也不是很好。长时间不和客户联系，对客户的需求不进行摸底调查，是做销售的一种失误。

   最为妥当的方法是在一定时间段内，和江苏合金管客户联系一次，问候也好、闲谈也罢，主要目的还是问一问客户最近还有什么需求。我这次和成都的一位客户通了一次电话，一开始主要是闲聊，后来通过客户的述说，还真了解到了客户最近一段时间还是有无缝钢管方面的需求的。

   我电话打过去，闲聊了一下之后，就对客户说到：“经理，最近一段时间有没有无缝钢管方面的采购计划？”

   “你这里有没有30crmo的无缝钢管，规格是89*12和89*14的。”

   “很抱歉，现货没有，这种材质的无缝钢管需要定做，您看可以吗？”

   “定做可以，我这些是年初的计划，你看看多少吨可以起订？”

   “这种材质的需要20吨才可以起订，因为这种材质、这种规格的圆钢现货基本上没有现货的，需要定做才行，圆钢方面需要20吨才可以起订。”

   “嗯，行的，你看看什么价格吧？交货期需要多久？”

   “好的，我给你看下，报价只能给你报现在订货的价格，因为临近年末，钢材价格不稳定，说不定什么时候就涨或者落。”

   “没事的，你看看价格把吧！价格波动我知道，我先做好前期的预算工作。”

   之后，我通过和钢厂方面联系，而且是联系了国内好几家大型钢厂，才知道这种材质的无缝钢管所需的圆钢，确实是生产的很少。只有一家钢厂保证了可以在20吨的情况下进行定做生产。我随即给客户报了价格，客户觉得价格还可以，只是要求我必须保证材质和无缝钢管的尺寸。